正值春日当头,无论是大众消费还是品牌布局,都呈现一股欣欣向荣态势。重新调整再出发,成为品牌当下核心要义。

据官方报道,今年春节假期,全国消费相关行业销售收入与上年春节假期相比增长12.2%(来源:央视新闻)。

各地线下消费加快恢复,线上消费保持旺盛势头,面对2023年如此扩张的消费力,品牌也极需抓住机遇,通过寻找有效且可行的营销方法论,在接下来的态势中提高品牌优势,从而精准触达用户,打造独有的品牌认知以及带来高效的转化力。

(资料图)

为此,巨量引擎基于携手品牌继续同行愿景,从同程旅行、极兔速递、美团外卖品牌节点案例,输出系列优质营销方法论,助力更多品牌获得生意新增长。

01四步走链路优化助力同程旅行收获新增量

「在关键营销节点,通过科学有效的方法实现跑量目标,是出行、酒店、文旅等行业普遍的营销诉求。

同程旅行春节期间,一方面紧抓春节热点,与平台提前沟通,做好内容素材等全方位准备;另一方面,深耕精细化运营和统筹使用跑量工具,实现增量达成;而至关重要一点,借助平台政策扶持,确保放量目标的最终达成。

这套“抓住关键节点+提前谋划+用好平台+掌握方法=一次成功的节点营销”具有行业代表性和参考价值。」

当下,出行旅游已成为大众当下消费趋势所在,兔年春节期间,大理、三亚等旅游城市打卡人数暴增可见一斑,旅游行业历经三年风霜后,也迎来了新的生意复苏。但想要真正以此把握机遇,细节就成为关键。

同程旅行便在春节期间,借助巨量引擎平台扶持和增量产品,通过素材优化迭代、基建提升动作实现了效率与产出的双丰收。

在素材层面上,同程旅行紧抓热点反应迅速,通过节前储备机酒素材,节中上线景区素材、应季推出滑雪素材、节后上线返程素材保障春节期间增效目标达成。

在基建层面,同程旅行联动巨量引擎对接同学提前规划基建策略,并约定以双倍该计划进行备款、备户、备计划等基础动作,以实现通过即时市场反馈(春节期间实际后链路转化情况)调整预算规模。

在平台侧,为更好结合节点广告主营销需求,平台还以巨量引擎广告流量位做拆分,将广告预算细化到搜索、站内、穿山甲等不同版位分别进行了扶持动作。

并给到广告主产品工具建议,在跑量上推荐选择账户优选起量+省心七日稳投包+一键起量等产品能力,在链路上进一步优化拓展跳转小程序。

最终,同程旅行在春节实现日均消耗增长500%+情况下。完成了ROI正向目标,取得了“质”与“量”的一箭双雕。

02扬“梅”兔气式创新营销赢得品牌声量跨圈层曝光

「基于春节市场竞争环境,极兔速递以出奇制胜的方式,得出高分答案。通过高频霸榜,最大化发挥抖音平台优质流量及内容优势,以新奇趣味的互动形式调动用户沉浸式体验热情,达成品牌心智强渗透,也为其他品牌创造了春节节点破局的全新标杆。

首先是借助明星梅西形象素材助力,其次以“全民任务贴纸+开屏达人资源+强IP联动”整合形式,给抖音用户送上兔年特别祝福,深度链接用户,从而成功提升品牌认知度和好感度,实现流量“兔”围。」

兔年伊始,在春节前后年货季期间,如何在竞争激烈的新春营销中脱颖而出,通过整合营销资源与目标用户展开真实互动?

为此,极兔速递在抖音以多资源整合形式打造了一场大声量的新春营销,帮助品牌在认知层面上实现进一步延展,解决了用户心智渗透问题,抓住机遇。

自去年年底极兔速递签约梅西,品牌知名度在年轻群体中得到明显提升。基于此,在后续的春节期间,极兔速递洞察到年轻群体喜爱平台,以抖音为宣传主阵地,借势兔年春节与年轻用户形成有效互动。

不仅携手多位抖音达人在内容层面上持续加码,除开屏广告投放外,还邀请抖音达人林秋楠等参与话题,输出符合氛围的祝福视频,助力品牌多次登上抖音榜单,收获强曝光。

同时,品牌与抖音平台IP#向往的新年深度联动,在该话题下,从话题内容、活动、拜年TVC等多个维度出发,帮助品牌实现更高量级的破圈层传播。

此外,极兔速递在抖音平台还开启全民任务,基于梅西代言人势能,邀请大众用户使用带有兔子、梅西等元素互动贴纸,参与#和梅西扬梅兔气过大年主题挑战赛,让人们在热闹的春节氛围中提高对品牌的好感度。

据了解,此次极兔速递新春营销,因其有趣的互动形式以及丰富的内容,品牌话题下视频累计播放量突破7亿+,总曝光8亿+,用户参与积极性较高。

而在整体的投放上相比行业平均有明显优势,实现极兔速递抖音综合指数环比28%+,搜索指数环比41%+,成功提升了品牌好感度与知名度。

03携手达人内容共创找到美团外卖忠实的TA人群

「春节CNY营销,历来是各品牌兵家必争之地。

兔年春节,美团外卖“新年限定猫豪宅”案例,则是另辟蹊径,从“宠物猫窝”热点切入,用宠物kol的短视频投放和内容热推,圈定宠物人群,既在抖音站内收获最大声量实现破圈,又直接在美团站内促成交易,形成营销闭环。

具体原因在于:一是,切中用户需求;二是,达人筛选选择比较精准;三是,加热爆款的智能优化;四是,潜在客户的精准圈定。这四者缺一不可,从而实现美团外卖猫窝品效合一。」

如何将一个产品打造成“网红”系列?

对于消费类产品而言,种草必不可少。春节期间,美团外卖为推广新年限定猫豪宅,通过联合抖音平台以达人营销模式,帮助品牌产品进行种草,以兴趣内容驱动目标人群,实现销量转化达成品效结合。

1月10日,春节前期,美团外卖通过巨量星图匹配到系列契合且优质的达人,邀请牛奶是只猫、木子小队长、喵可酱、多宝是矮脚呀、一只黑糖啵啵#美团外卖新年限定猫豪宅话题发布猫窝种草视频,其他二十余位达人陆续释放话题视频内容,为产品强势种草。

其中品牌也通过内容加热这一广告产品,帮助牛奶是只猫、木子小队长、喵可酱三位达人种草视频加热,让产品影响力拓宽到全新的用户圈层,让新品变爆品。

而由于在整个春节投放期间,巨量星图达人标签契合度高,出现料理猫王、牛奶是只猫等多支超千万爆款视频,自然流量下“高线城市“曝光占比近「50%」,高价值人群渗透率高。

同时,内容热推触达人群中Gen Z占比达「41%」,比达人自然流量触达人群年龄层更低,星图投放整体CPM低于同期生活服务星图投放CPM均值「36%」,实现80%达人视频完播率超10%,整体传播融合度高,达成优质种草,帮助美团外卖带来站内更高声量。

由此可见,根据品牌营销目标展开契合的营销,是品牌在节点上破局的关键。

特殊时期下充满不确定性,但同样也是机遇所在,在每一个节点下,巨量引擎平台都是在发挥旗下产品价值,无论是在链路增量、互动营销,还是达人种草上,以不断创新的营销模式,去帮助品牌看见未来新可能。

标签： 抓住机遇 品牌认知度 其他品牌 一箭双雕