导语

【文眼】“我们（UFC和ONE冠军赛）是仅有的两个真正的全球性的搏击体育赛事，一个是西方老大，一个是东方老大，行业的状况就是这么简单，给了格斗迷更多选择。”——ONE冠军赛联合创始人及集团总裁郑华峰

(资料图片仅供参考)

作者丨张宾

专访ONE冠军赛集团总裁郑华峰，解析亚洲体育独角兽的成功之匙专访ONE冠军赛集团总裁郑华峰，解析亚洲体育独角兽的成功之匙

2011年，搏击市场仍然是群雄并起的局面，除了已经名声鹊起的UFC，还有ROAD FC、K-1等赛事。在这一年，出身于华尔街的查特里-西尤堂，选择在新加坡创办ONE冠军赛，一跃进入了搏击项目这潭深水中。

十年的时光转瞬而逝，ONE冠军赛已经跻身于世界顶级赛事IP之列。与NBA、NFL等众多传统体育IP相比，ONE冠军赛的成功是非典型的，并没有像众多传统体育IP那样经历漫长的发展期。它的成长速度，甚至比UFC更加迅猛。

ONE冠军赛快速成长的关键是什么？它缘何如此受资本市场的青睐？它又如何看待与UFC之间的竞争？在中国市场，ONE冠军赛又是如何成功的？带着这些疑问，我们在新加坡专访了ONE冠军赛联合创始人及集团总裁郑华峰。他向我们揭秘了ONE冠军赛的成功之匙。

一个疯狂的念头

“查特里（西尤堂），他是公司创始人，我的老板，也是我的朋友。很棒的人。我认为公司最终是在他的激情和愿景中诞生的。”郑华峰是华人，祖籍中国福建，他可以讲一口流利的中文。采访过程中，他主要在讲英文，间或会用中文进行一些阐释。对于查特里-西尤堂，他给予了极高的评价。

十多年前，搏击项目的商业价值尚未被资本市场看见，即便是UFC在北美仍然处于相对小众的地位，与NFL、NBA、MLB这些顶级体育IP尚无法相提并论。

查特里-西尤堂除了自幼练习泰拳外，并没有太多体育行业从业经验，哈佛大学MBA毕业后，他是在华尔街从事投资工作。

郑华峰也认为，在十多年前，萌生一个打造顶级搏击赛事IP的念头是“相当疯狂的愿景”，“谁敢设想去创办一个全球体育联盟呢？从来没有人想过去跟NBA竞争，很多人想和NFL竞争都失败了。所以，这是一个疯狂的想法，对吧？”

不疯魔，不成活。在郑华峰看来，查特里-西尤堂成功的关键是“他的远见，以及他对这项运动的热情”。

所谓远见是指查特里-西尤堂敏锐嗅到了商机——亚洲缺少一个全球化的体育IP。“如果你去看一下西方，你会发现他们有那么多联赛赚了那么多钱，价值数十亿美元，甚至高达1000亿美元。亚洲有很好的联赛，比如中国的CBA，比如日本的J联赛，但它们不是全球性的。亚洲很大，亚洲在快速发展，再看看GDP的规模，我们应该创造一些东西出来。他看到了这个机会去成立亚洲第一个国际体育赛事IP。”

郑华峰还透露，查特里-西尤堂之所以选择搏击项目，也是因为它是亚洲的运动，代表了亚洲的文化，是亚洲历史的一部分，“我们为什么不利用它做点什么，做点大事呢？（我们应该）让亚洲和世界感到自豪。”

除了远见，热情同样不可或缺。“他跟我一样从小就练武术。成长过程中，他打了很多年泰拳，也精通巴西柔术，直到今天他在这两种武术项目上都有很高的造诣。现在，他仍然每天坚持训练。他的远见和激情能使我们坚持不懈地走下去。可以说，他在更高的层次上实现了自己的目标。”郑华峰说。

成功的公式

如今，在一些体育IP榜单中，ONE冠军赛已经可以跻身TOP10，甚至TOP5之列。在2021年的全球累计电视覆盖面中，ONE冠军赛排名第四，仅次于东京奥运会、欧洲杯和欧冠。

“我们很幸运能够在短时间内成长得如此之快。大多数体育IP往往需要花费七八十年的时间，才达到世界前五或前十的地位。所以，我们非常幸运。今天，ONE冠军赛是亚洲最大的体育IP，转播覆盖全球170多个国家和地区。”说这番话时，郑华峰言语中既保持了谦虚，也不乏骄傲之情。

在解密成功之匙时，郑华峰指出，ONE冠军赛是唯一一个诞生于数字时代的体育IP，而且在发展之初，他们就在数字媒体和流媒体上下了很大的赌注。

ONE冠军赛的根是武术，且受益于此。“武术来自亚洲，但它已经被广泛地接纳了。如果你去世界上任何地方，无论是北京、上海，还是伦敦、纽约，你都会发现武术学校。像成龙、李连杰，都已经是国际巨星了。这就是为什么我们的影响力很容易辐射到世界各个地方。如今，武术在全球范围内都发展非常快，无论是商业化层面，还是参与人数方面。”郑华峰说。

结合数字媒体时代的传播特点，以及搏击项目的独特性，ONE冠军赛更注重内容运营，使其不单纯是一个赛事公司，而是蜕变成体育娱乐产业集团。赛事之外，ONE冠军赛还推出了亚洲版《飞黄腾达》等真人秀节目，也涉猎了电竞等领域。

“我们不只专注于体育，我们关注的一个概念叫做价值观、英雄和故事。经过艰苦卓绝的奋斗而成为冠军的故事，总是令我们心潮澎湃；而那些出身贫穷的运动员，面对无数挫折和挑战，最终取得成功的经历，总有打动人心的力量。我们非常注重讲故事，以及围绕讲故事进行内容创作。每个人都可以理解这一切，也很容易被这一类型的故事所感动。”郑华峰将这归纳为一个运营公式。

他强调，这些发布在全球数字平台上的内容，帮助ONE冠军赛扩大了渠道，可以触达更多潜在用户，通过更有吸引力的故事将对体育和武术不感兴趣的用户吸引过来。

受益于这一战略，ONE冠军赛在社交媒体上收获了海量粉丝。相关数据统计显示，在数字互动方面，ONE冠军赛在Facebook上排名第4，在YouTube上的平均参与度排名第4，在TikTok上排名第11，在Instagram上排名第17。短短几年时间，其在中国社交媒体上的粉丝数量也实现了几何级增长。

缘何备受资本市场追捧？

ONE冠军赛成功背后，离不开资本的助力。从2016年获得淡马锡旗下全资子公司海丽凯资本的注资起，ONE冠军赛相继获得了红杉资本、Mission Holdings、绿橡资本等机构投资。去年年初，其再次获得由古根海姆全球资产管理以及卡塔尔投资局领投的1.5亿美元新一轮融资。郑华峰向我们确认，ONE冠军赛已经累计完成了接近5亿美元的融资。

在ONE冠军赛的创始团队中，不仅仅查特里-西尤堂具有金融背景，郑华峰亦然。他先后毕业于麻省理工学院（MIT）与哈佛商学院，加入ONE冠军赛之前曾供职于全球领先的私募股权投资机构TPG。

郑华峰表示，投资背景帮助他们打造了一个行之有效的商业模式，“在开始创业之前，我们都在投资领域工作过。所以，我们知道如何创建一家具有投资价值的企业。这是最主要的，因为我们知道如何建立一个行之有效的商业模式，并吸引投资机构。华尔街的经验帮助我们去梳理商业逻辑。我们很清楚，最终的使命必须要让企业的业务有效运转起来。”

他认为，正是因为ONE已经建立了好的商业模式，才会备受资本青睐。“你的生意很好，人们才想要投资你。体育IP可以说是非常稀缺的资产。世界上有多少个国际体育联盟？在武术领域，只有ONE冠军赛和美国的UFC，而UFC已经上市了。ONE冠军赛就成为为数不多的可私人投资的项目之一。在整个体育江湖，机会是非常稀缺的。这就是我们为什么非常有吸引力的原因。从长远来看，体育又是非常有弹性的资产类别，创造了巨大的商业价值。你可以看看，NBA的一些球队，或者一些足球俱乐部，其价值都可以达到数十亿美元。ONE冠军赛是一个国际性的体育联盟，又是私人性质的，人们很乐意以投资者的身份加入我们。”郑华峰说。

去年，包括SportsPro Media在内的众多媒体都披露，ONE冠军赛有计划IPO。郑华峰表示，上市一直是他们计划的一部分，“我们刚刚完成新一轮融资不久，坦率来说，我们现在非常专注于我们的业务本身，并以一种深思熟虑和负责任的态度来使用我们募集来的资金。这才是我们目前的重点。上市一直会在我们的视野之中，但取决于各种因素，也取决于市场。所以，我们现在不必担心IPO，但它仍在我们的计划中。”

与UFC扳手腕

在ONE冠军赛的前行之路上，有一个不可能被忽略掉的对手，那就是UFC。如今，ONE冠军赛已经进军了北美市场，双方博弈的战线正在拉长。

“他们是西方的老大，我们是东方的老大；他们在亚洲有直播，我们在西方也有直播；其实，情况就这么简单。”郑华峰并没有避谈ONE冠军赛与UFC的竞争。

郑华峰也称赞了UFC在商业层面取得的成功，但强调ONE冠军赛与UFC走的是不同的商业路径，“我非常尊重他们。他们建立了了不起的商业模式，但我们与他们的路径是不同的。首先，UFC聚焦综合格斗（MMA），他们没有自由搏击，也没有泰拳以及缠斗降服比赛（submission grappling）。我们是全世界最大的搏击机构。我们有不同的比赛项目，也包括了站立格斗，这是我们的核心。”

郑华峰还表示，ONE冠军赛与UFC的另一大区别是公司愿景，“我们公司的愿景并不是上演最血腥的格斗。我们的愿景是：培养出现实世界的超级英雄，用希望、力量、梦想和灵感点燃世界。我们希望世界各地的孩子卧室里都能挂一张他们最喜欢的冠军选手的海报，然后他们的家长走进来说：「是的，我喜欢这个家伙。」我们希望这些运动员不仅仅是偶像，而且是好榜样，展现正确的价值观。”

基于此，郑华峰标识ONE冠军赛在业务层面与UFC并没有冲突，“我们的业务实际上是去创造英雄，激励世界各地的年轻人。这是我们的主流文化，也是我们主流价值观，所以在方法上会有所不同。”

对于进军美国市场，郑华峰并不认为ONE冠军赛是要追赶UFC，“我们只是认为这是一个机会。就像我说的，我们很尊重UFC，他们在美国呆了很长时间。当我们去那里的时候，我们带着谦逊和尊重。但是，美国是世界上最大的也是最复杂的体育市场，我们有权利去那里一展风采。在一定程度上，我们要感谢UFC的商业化，使搏击成为了广受关注的运动，并且发展迅速。”

不仅在美国，在全球范围内，搏击运动都是发展最快的运动项目之一。美国拥有众多格斗运动爱好者，在当地市场这项运动仍在高速增长。“我们没有理由不进入美国市场。我们是一个国际体育IP，运动员中既有亚洲运动员，也有美国运动员、欧洲运动员、非洲运动员。我认为，任何人都可以享受我们的产品，包括美国的体育迷。如果你看看我们在美国的数据，它们增长得非常非常快。”郑华峰说。

他透露，ONE冠军赛之前在丹佛举行的现场赛事，吸引了大量美国拥趸前来，其中就有开了8个小时车专程从堪萨斯城赶来的白人格斗迷，“这个市场足够我们两家用的，看看足球就是很好的例子，有英超、德甲、西甲等，它们都是共存的。很多格斗迷会同时关注ONE冠军赛和UFC，为什么不呢？我们是仅有的两个真正的全球性的搏击体育赛事，一个是西方老大，一个是东方老大，行业的状况就是这么简单，给了格斗迷更多选择。”

用成功之匙引爆中国市场

ONE冠军赛与UFC的角力不仅仅限于美国市场，在中国市场也存在着博弈。UFC在中国市场拥有张伟丽、闫晓楠、李景亮等选手，而ONE冠军赛则签约了熊竞楠、唐凯等冠军选手，以及未来之星张沛勉。

去年，唐凯夺得了羽量级世界冠军金腰带，成为了中国首位男子综合格斗世界冠军。郑华峰将之称为“巨大的里程碑”，“很多优秀的中国男选手，都没能跨越最后的障碍。最终，唐凯做到了。很显然，这在中国也是一个大新闻。那天晚上，在微博、抖音等中国社交媒体上，这都是头号热门话题。在推特热门趋势上，我们美国站的比赛也登上了第一的位置。在12个小时内，在世界上最大的两个国家，ONE冠军赛同时在主要媒体平台上排名第一。”郑华峰认为，这是一个非常难得的事情，对于ONE冠军赛来说也是一个重要的里程碑，同时也证明ONE冠军赛在中美两国都拥有了强大的粉丝群和知名度。

传播唐凯的故事，与ONE冠军赛一直所倡导的价值观是相吻合的。这才是这一事件引爆舆论的关键所在。“亚洲就是搏击运动的发源地，中国是武术的发源地，韩国是跆拳道的发源地，日本是空手道的发源地，泰国是泰拳的发源地。这些东西有很长的历史。这些价值观是我们所强调的，也引起了很多人的共鸣。所以，我们必须关注价值观，关注唐凯这样的英雄，讲述他们的故事。最终，人们会被我们所创造的内容吸引，也会看到搏击运动不是血腥，不是暴力，它其实是这样的故事，属于我们亚洲的传统文化。我觉得这些文化应该展示给全世界看，这项运动的魅力应该展示给全世界看。”郑华峰说。

除了唐凯，ONE在中国还拥有了张沛勉这样冉冉升起的新星。选拔赛事ROAD TO ONE则给了中国年轻人直通大舞台的机会，张沛勉就是通过这样的赛事成长起来的。

澎湃新闻披露，ONE冠军赛计划在今年年内推动赛事落地，尤其是在上海这样一个赛事最前沿的阵地。郑华峰也确认，重返中国市场还在计划之中，确认之后会在第一时间通知中国的格斗迷。

疫情已经成为过去，ONE冠军赛重返中国的大门正在被缓缓推开，而随着唐凯、张沛勉等明星选手的崛起，火爆大戏等待鸣锣开场。ONE冠军赛正走向通往成功的康庄大道上，它在中国的发展又何尝不是呢？

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